Synchronisation der Wachstumstreiber

Sales & Marketing Alignment

Wir optimieren die oft mangelhafte Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, einem der größten Wachstumsblocker in Ihrem Unternehmen.

Ausgehend von Ihren strategischen Zielsetzungen analysieren wir den Status Quo der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Wir zeigen Verbesserungspotenziale auf, formulieren Zielsetzungen, implementieren diese gemeinsam mit dem Management und begleiten den Veränderungsprozess.

Basierend auf unserem hexagonalen &US Growth Model verknüpfen wir die Ergebnisse der Analysephase mit der Wachstumsstrategie und der Unternehmenspositionierung. Daraus entwickeln wir wachstumsorientierte Zielkriterien und Maßnahmenpakete als Treiber für die Ausrichtung von Marketing & Vertrieb.

Zum Beispiel: die Implementierung von funktionsübergreifendem Verständnis und Lernen – Stichwort „gemeinsame Marktintelligenz“, verbesserte Kommunikation, abgestimmte Vision und Strategie, Anreizsysteme und KPI, Managementansatz etc.

Das Ergebnis: Marketing & Vertrieb arbeiten synchron zusammen, was sich in einer erheblichen Verbesserung der wichtigen Kennzahlen dokumentiert – kürzere Verkaufszyklen, sinkende Markteintrittskosten, Ergebniswachstum und maximierte Unternehmensleistung.

&US prägt eine neue Haltung in der Beratung, die für die Wirksamkeit von Konzepten und Veränderung mit Sicherheit einstehen möchte.
Sebastian Strobel, Senior Consultant